一騎絕塵三千里,快馬加鞭不下鞍---青島紅昌宏張慶鋒
2019-07-04 10:16:55   來源:中國裝飾網   評論:0 閱讀量:10

一騎絕塵三千里,快馬加鞭不下鞍---青島紅昌宏張慶鋒 2018年投標43次,中標31次,成功中標率71%,同時青島紅昌宏2018年累計中標額超過5000萬元,是紅昌宏公裝加盟體系里的第一名。2019年僅上半年投標13次,中標11次,成功中標率已高達84%。這個比率相信很多從事...

      一騎絕塵三千里,快馬加鞭不下鞍---青島紅昌宏張慶鋒

      2018年投標43次,中標31次,成功中標率71%,同時青島紅昌宏2018年累計中標額超過5000萬元,是紅昌宏公裝加盟體系里的第一名。2019年僅上半年投標13次,中標11次,成功中標率已高達84%。這個比率相信很多從事公裝項目的朋友都會咋舌。這么高的中標率在紅昌宏集團加盟體系中也是名列前茅。那么創造這個讓人望塵莫及的超高中標率的男人是誰?他就是我們今天的主角—-紅昌宏集團青島公司總經理張慶鋒。

做到這點用張慶鋒的話總結出就三個字:“精、準、穩”。

70后的張慶鋒出生在內蒙古赤峰,2001年大學畢業后就在青島海信集團工作,工作簡單但沒有挑戰性。這個天生具有闖勁,不堪平庸的內蒙漢子,在2003年,機緣巧合下進入裝飾行業,在金楷裝飾擔任董事長秘書一職。

從2003年到2008年,整整五年的時間,張慶鋒都在金楷裝飾兢兢業業的工作收獲人生中寶貴的資源和經驗的積累。從項目的前期運作,外聯公關,到項目的招投標,再到項目的標書制作、預算、圖紙預審、施工管理等一系列工作全程參與;從裝飾公司的配合,到項目運作、項目控制及監理的協調,最后到完工資料的制作、后期審計等工作的統籌;從一線施工到行政、從人力資源到三體推進等工作的全程參與;可以說公司所有的部門,全部都干過,整個裝飾公司的運作過程和工作流程已爛熟于心,為自己后期創業打下堅實基礎。

精準的了解客戶,準確的把握客戶的需求點,這是競標成功的關鍵點。有些工期緊,那么我們在方案里就偏重制定工期,正常來講30天的工期,25天就可以保質保量的完成。我們制定相應的施工辦法,就是針對客戶的一些特殊需求,我們現在開展的就是定點投標。這也是我們與客戶能夠長期維持的原因。在這兩年招商銀行、新東方、利群集團、三利集團這些主要客戶能夠認可我們,這出于我們能夠在保質保量的前提下,滿足客戶的特殊需求,讓客戶滿意。


(青島魯諾R酒店項目(四星級))
(三利集團職工樓)

最后一點,“穩”。張慶鋒自從認定這一行,就一直穩定而持續的扎根下去,精于此道,以此為生,不斷的維護和發展著自己的人脈和圈子。張慶鋒回憶道“當我2003在金楷裝飾上班的時候,公司的老總給我們說過一句話,到現在我也記憶深刻,對我現在的幫助很大,就是做我們這一行一定要做一個工程認識一幫朋友”。張慶鋒從2003年就開始建立和維系著自己的圈子和關系網。在2018年發力的最高峰時期,他一個月在家吃飯的次數不過兩三次,大部分時間都是在外面應酬,通過自己的圈子認識更多的圈子,通過朋友再認識更多的朋友,讓自己的交際面越來越廣。舉個例子:認識100個人里,按照2:8的比例計算的話,100個人里有20個人能夠提供相關的工程信息,而這20 人里的20%也就是4個人能幫助運作工程,這已經是相當強了。所以要想多中標,那你得一定得廣結善緣,多接觸有效的信息。這也是多中標的關鍵點。


(招商銀行青島私人銀行會所)

從內蒙古赤峰到山東青島,連綿3000里。事業的成功讓這個男人在青島安了家,現今的生活美滿幸福。一個男人能夠成功,不光是自己奮發圖強的結果,更是一個家庭,一群朋友幫襯的結果。單絲不成線,獨木不成林。2008年由于偶然的機會,自己放棄在金楷優厚的待遇,選擇創業,不僅得到了妻子的全力支持,也得到了家人們行動上的支持。創業伊始,張慶鋒負責公司整體的運營,妻子負責財務,親朋好友們在業務上給予大力支持。從08年到現在一直都處于忙碌狀態的張慶鋒,很少顧家,家中大小事務都是妻子在安排料理,父母則幫忙帶孩子,減輕妻子的一部分家庭重擔。現如今兩個兒子聰慧伶俐,一個讀小學,一個讀初中,成績也都挺好。如果沒有穩定的家庭,沒有一個好的賢內助,事業也不可能做到今天這般風生水起。再加上公司的兄弟們各司其職,要能力有能力,要技術有技術,工作中配合的非常好,也讓張慶鋒省了不少心。


(張慶鋒幸福的一家人)


       從2008年創業到2016年,8年的發展道路的探索和事業起伏的動蕩,讓張慶鋒懂得了很多,清晰了自己的目標,知道自己到底要什么,做什么,賺什么錢。在這8年中張慶鋒做項目都是借用一些大型裝飾公司的資質,但這都存在著一些使用受限、成本難管控、資金不安全等問題,導致項目在運作過程中有被借用資質單位搶項目的風險;資金撥款周期長,資金鏈斷層的風險;資金被挪用無法追回的風險;借用資質管理費較高項目利潤低等風險。所以在2016年張慶鋒開始物色和尋找一個更適合公司發展的合作模式。一個偶然的機會,張慶鋒了解到了紅昌宏,同時也是業界的一個朋友推薦讓張慶鋒更加堅定與紅昌宏的合作。2017年1月張慶鋒來到紅昌宏集團北京公司進行實地考察,并正式加盟紅昌宏公司。




       張慶鋒說:當初選擇加盟紅昌宏是因為總公司比較有實力;第二資質齊全,十四項資質綜合力強;第三資金安全,總公司開設一般戶;第四也是最重要的一點,紅昌宏是個蓬勃向上發展的公司,合作模式新穎也順應市場需求,未來的戰略規劃也是變大變強的路線,讓我們跟著一起干充滿了希望。現在加盟紅昌宏有3年了,從公司的服務到支持,信譽到實力都證明我選擇紅昌宏是非常正確的。

在訪談結束時,張慶鋒說:真心感謝紅昌宏這個平臺,有了這個平臺,讓自己如虎添翼。通過紅昌宏的資質運作,通過紅昌宏的服務,還有通過紅昌宏的一些運營方面的幫助,讓自己事半功倍,拿下了更多的項目資源。由衷的希望總公司越來越好,創造更大的影響力,收獲更多誠信重義的合作伙伴。不僅自己一個人快馬加鞭,也希望更多的兄弟伙伴馳騁疆場!

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